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資料來源:摘錄經濟F2
微利時代,聿新生技公司找到贏的策略,積極開發體貼消費者的殺手級產品,成功打造屬於自己的藍海優勢。
面對國際跨國生技製藥公司,一年的研發與行銷資金動輒數十億,甚至上百億美元,投入生技產業少則數十年,甚至百年歷史。台灣本土且年輕的生技公司———聿新生技,在資金、技術與行銷規模相對劣勢下,積極開發體貼消費者使用的殺手級生技產品,同時善用台灣企業擅長的彈性與速度優勢,找出贏的策略,打造屬於自己的藍海優勢的成功經驗。
聿新生技公司董事長楊金昌表示,為避開與百年國際大廠硬碰硬競爭,聿新挑選「玻尿酸和居家醫療檢驗」這兩個領域切入,針對現有國際品牌生技產品實務上使用不便的缺失,有計畫的研發體貼消費者的殺手級產品,找到贏的策略,打造屬於自己的藍海市場。
聿新經營團隊選擇從「玻尿酸和居家醫療檢驗」這兩個台灣具優勢的領域切入,原因就在於玻尿酸成分,可漸進式開發生技保養品、醫學美容品、醫療用品,由低階技術而高階,市場由台灣、亞洲到全球,逐漸放大擴展。
而台灣光電半導體產業優勢,更是發展檢驗試劑強而有力的後盾。聿新產品以居家可攜式檢驗儀器為主,由市場規模大的血糖檢驗著手,再增加尿酸、膽固醇、糖化血色素等檢驗,進行市場區隔。最終目標是開發非侵入式血糖儀,和具有多項檢測功能的居家遠距醫學照護系統。
楊金昌指出,為落實上述企業願景,聿新生技經營團隊提出短中長期不同階段的具體執行策略與做法。
短期考量企業永續營運需要大量資金投入,聿新生技先推出短期可商品化獲利的玻尿酸生技保養品,及血糖/尿酸/膽固醇的居家攜帶型檢測儀,讓聿新生技得以有穩定收入來源,有效減輕中長期持續投入研發的資金壓力。
在生技保養品部分,除了自有品牌Acure-al外,也與國內外知名品牌進行OEM、ODM代工產品的合作。打開台灣保養品市場的自有品牌Acureal,已通過大陸審核認證,預計2007下半年在大陸沿海城市推出。
代工對象包括台糖詩丹雅蘭保養品等台灣知名品牌,今年還有其他國際品牌委託代工產品上市。
聿新的策略是以高品質自有品牌產品,証明OEM/ODM所需製程水準與交貨能力,爭取代工客戶認同,進而委託開發生產,同時實現獲利及提升自有品牌知名度的雙贏目標。
另外,居家攜帶型檢測儀產品部分,血糖單功能及血糖/尿酸雙功能測試儀已量產上市;血糖/尿酸/膽固醇三功能測試儀,預計今年中可上市,並以高品質及多功能機型區隔市場競爭,搶攻全球血糖試紙每年70億美元,及膽固醇測試儀每年20萬台的市場商機。
楊金昌說,中期(二至五年)營運目標,是讓高技術與高附加價值的產品量產上市。
其中,開發玻尿酸為基礎的創傷敷料和關節潤滑補充液部分,已完成新竹科學園區管理局補助的研發計畫,正與學術單位合作,進行後續臨床和量產測試,可望成為聿新重要營收獲利來源。
另外,糖化血色素居家測試儀部分,將延續現有掌上型可攜式機型,開發居家使用儀器,糖尿病患與醫師可輕鬆掌握三個月內血糖控制狀況。
至於長期(五至十年)目標,是開發先進醫療及居家診斷產品,邁向國際級一線生技公司。
其中,以玻尿酸為基礎的防沾黏材料和小針美容產品,將延續中期玻尿酸技術平台基礎,開發術後防沾黏材料和小針美容產品。所謂術後防沾黏醫料,為腹科或婦科手術,傷口和腹部黏結處理,使用可分解及生物相容性高的玻尿酸改質膜,以預防沾黏。
至於非侵入式血糖機和遠距居家照護系統,則是整合血糖、尿酸、膽固醇、三酸甘油脂、糖化血色素、血壓、脈搏等居家需求檢驗,以PDA型式監測參數及無線傳輸,居家檢測結果可和醫師聯線遠距看診。
目前的血糖機,都是以侵入式取一滴指尖血檢測,對於糖尿病患而言,等於長年都需承擔每日三次的侵入式取血之苦。而以紅外線非侵入式的量測方式,則是血糖居家檢測產品的終極目標,更是糖尿病患的殺手級產品,市場商機龐大。-----